Verlies vermijden (loss aversion) is krachtiger dan winst najagen. Dit maakt teksten als ‘Mis deze kans niet!’is effectiever dan ‘Pak je voordeel.
Zie ook: schaarste, FOMOFOMO (Fear of Missing Out) is de angst om iets te missen: een aanbieding, kans of ervaring. Het brein wil erbij horen en niets mislopen. Marketeers gebruiken FOMO met zinnen als “Laatste kans” of “Nog... Meer, anchoring