Het AIDA-modelHet AIDA-model is een krachtig model dat beschrijft hoe mensen stap voor stap worden meegenomen in een beslissingsproces. Het staat voor: Attention (aandacht): trek de aandacht met iets opvallends — een krachtige kop, beeld of... Meer is een krachtig model dat beschrijft hoe mensen stap voor stap worden meegenomen in een beslissingsproces. Het staat voor:

• Attention (aandacht): trek de aandacht met iets opvallends — een krachtige kop, beeld of emotionele trigger.

• Interest (interesse): prikkel de nieuwsgierigheid door in te spelen op een herkenbaar probleem of verlangen.

• Desire (verlangen): maak het onweerstaanbaar. Laat zien hoe jouw oplossing het leven van de klant beter maakt.

• Action (actie): zet aan tot actie met een overtuigende Call-to-Action.

Het model sluit naadloos aan op hoe het brein beslissingen maakt: met name via systeem 1 (snel, intuïtief) en de kracht van emotionele beïnvloeding. In neuromarketing en copywriting wordt AIDA wordt gebruikt voor landingspagina’s, advertenties en e-mails.

Gerelateerde begrippen: Cialdini, framing, emotionele triggers.