Lead scoringLead scoring is een methode om leads te beoordelen op basis van hun waarde voor je organisatie. Elke lead krijgt punten op basis van kenmerken (zoals functie of bedrijfsgrootte) en gedrag (zoals websitebezoek of klikken... Meer is een methode om leads te beoordelen op basis van hun waarde voor je organisatie. Elke lead krijgt punten op basis van kenmerken (zoals functie of bedrijfsgrootte) en gedrag (zoals websitebezoek of klikken op e-mails). Zo bepaal je welke leads klaar zijn voor contact of verkoop.

Gerelateerde termen: leadgeneratie, lead nurturing, buyer persona, marketing automation, salesfunnel, conversie.