Account-based marketingAccount-based marketing (ABM) is een B2B-strategie waarbij je marketing en sales richt op een selecte groep bedrijven met hoge klantwaarde. Elke organisatie krijgt een persoonlijke aanpak, afgestemd op beslissers, behoeften en koopfase. ABM wordt vooral... Meer (ABM) is een B2B-strategie waarbij je marketing en sales richt op een selecte groep bedrijven met hoge klantwaarde. Elke organisatie krijgt een persoonlijke aanpak, afgestemd op beslissers, behoeften en koopfase. ABM wordt vooral ingezet bij complexe en langdurige verkooptrajecten.

Gerelateerde termen: B2B-marketing, marketing automation, buyer persona, leadgeneratie, salesfunnel, contentstrategie.